的显然是品牌

[account_disabled]

比如，购买/使用过产品的，使用过但没有探索品牌的，初次使用但没有复购的，目前的用户群体中，分层状态。 对流失用户来说，不同的流失原因，广告所要扮演的角色是不一样的。 比如说： 针对习惯性遗忘的，广告就需要提醒他，尤其是提醒他使用时得到的满足感、愉悦感。 对于喜欢别的品牌的，广告需要促使他，改变态度克服偏见，可以针对这部分用户搞一些再次试用的营销活动。 二、广告策略的思考过程 我们现在在哪里——消费者现在怎么想的-如何看待我们和其他的竞争品牌？ 为何我们在这里——竞争分析/目标消费者分析？ 我们可能去哪里——市场机会/市场目标/广告角色？ 我们希望去哪里——看完广告后，希望消费者有何反应？ 我们如何到那里——我们怎么做可以改变消费者看法？ 我们是否能达到——广告效果的评估 这有点难懂，比喻一下。



广告好比是一个求婚的过程，营销目与消费者“结婚”，而广告的目的是让消费者考虑和品牌结婚，广告在这个过程中是有意识的打动、促进的行为。 eg：张三对小美的广告策略—— 首先，我是谁？——品牌定义 张三是一个有为的年青人，憨厚实在、脚踏实地，长的一般；但是心地善良，乐于助人，学识丰富，有点小幽默但是不浮夸。 其次，小美是谁？——目标消费者 小美是26岁，住在深圳，大考文行业电邮清单化程度，收入约10000元/月。身高较为出众，为人娴熟，喜欢读言情小说，并喜欢家务和旅行，性格动静相宜。 她对爱情的看法，还是比较言情的，事实上，她也在找 行业电邮清单寻合适的伴侣。经常为了言情小说中的桥段萌发情愫，为了男女主的故事悲愁交加，她相信世上有真爱，也会有白马王子。 再者，有两个对手？——竞争者分析 大辉哥，住在小美隔壁，认识了好几年，也经常会在早上或晚上遇到小美。







人如其名，长得高大健壮，善，美美对他印象还不错，但内心不是非常信任他，因为看起来似乎喜欢拈花惹草…… 小杨哥，小美新来的同事，年经青青，蔡徐坤一样的发型和偏瘦的身形，虽然刚认知，但小美对他印象好，而且天天见面说得上话，但互相了解不够，小辉哥也没有什么太多的动作…… 然后，我现在在哪里？——消费者看法 “大力哥，我知道，很猛男的，有点憨憨的，对我很不错，很热心，但见了我说话不利索” “小辉哥和张三都不错，但小辉长的好看点儿，张三成熟稳重一点” 改变对张三的看法——希望去哪里 “张三也喜欢我么？我觉得很不错，怎么我之前不知道呢？我应该考虑他” 让小美接受张三——如何到达变看法 张三怎样赢得小美——为什么我可能到达那里 张三买了一套房子给小美 张三每天都给小美买早餐 张三每天写情书或信给小美 张三每天都去等小美下班，等到11点下班也继续等 张三在小美同事、朋友中的评价是这人很好 …… 另外，在做策略思考时，可以借助一些思维工具。 1、逆向思维法，也称假如法 可以用“如果又会怎么样？”来造句，即通过假设改变某些条件和规则，来分析面临的风险和机会，能够有助于我们打破思考的惯性。 需要让自己的思路，虽不至天马行空，但足够自由地漫游，实际上，新的想法总是来自意料之外的地方。